Прайс-лист для соцконтракта: что писать самозанятому

Прайс-лист в пакете на социальный контракт — не рекламный буклет, а доказательство, что вы понимаете, чем будете зарабатывать как самозанятый. Специалист смотрит: есть ли конкретные услуги, понятны ли единицы измерения, реалистичны ли цены для региона и не противоречит ли модель статусу НПД.

Для самозанятого критичны две рамки. Первая — годовой доход по НПД до 2,4 млн ₽: план с оборотом «как у ООО с штатом» сразу вызывает вопросы. Вторая — нельзя закладывать сотрудников в операционную модель: если в тексте «нужен администратор и мастер», а статус — самозанятый, документ режут или отправляют переписывать.

Хороший прайс для соцконтракта короткий, но конкретный: 5–12 позиций с названием услуги, единицей (час, процедура, м², комплект, выезд) и ценой или вилкой. «Услуги от 500 ₽» без расшифровки почти бесполезны; «стрижка женская — 1 800–2 400 ₽ / процедура» читается сразу.

Критерий приёмки

Приёмка прайса обычно включает проверку названий: услуга должна совпадать с нишей в анкете и бизнес-плане. Если ниша — репетиторство ЕГЭ, а в прайсе «наращивание ресниц» и «сборка мебели», пакет выглядит собранным из разных шаблонов.

Цены сверяют с рынком региона. Для Новосибирска онлайн-занятие 900–1 500 ₽/час выглядит правдоподобнее, чем 5 000 ₽/час без оправданий. Для Краснодара уход за волосами 2 200–3 500 ₽ за сложную услугу ближе к рынку, чем 600 ₽ «за всё». Для Красноярска выездной ремонт 2 500–4 000 ₽ за выезд + работа по смете понятнее, чем одна строка «ремонт 10 000».

Единицы измерения обязательны. «Консультация — 3 000» хуже, чем «консультация 60 минут — 3 000 ₽». «Уборка — 4 500» хуже, чем «уборка квартиры до 50 м² — 4 500 ₽». Инспектор должен представить, за что клиент платит.

Связка прайса с финмоделью: если средний чек в прайсе 1 200 ₽, а в плане «50 клиентов в день в одиночку», нагрузка не сходится. Ориентир по самозанятому — реалистичный поток: например, 4–8 услуг в день в пике, а не конвейер цеха.

Отдельно смотрят, нет ли в прайсе оптовых и B2B-формулировок, которые тянут на найм и склад. Самозанятому ближе розничные и индивидуальные услуги с понятным чеком.

Типовые ошибки

Ошибка — писать прайс «как у салона на 6 кресел»: десятки услуг, пакеты для сотрудников, скидки для корпоративов. Для НПД это сигнал, что модель не та.

Ошибка — завышать цены «для красивой выручки». План с чеком 8 000 ₽ за простую услугу при рынке 1 500–2 500 ₽ ломает доверие к смете и к прогнозу дохода в пределах 2,4 млн.

Ошибка — занижать цены до демпинга. «Маникюр 400 ₽», «репетиторство 300 ₽/час» выглядят либо несерьёзно, либо как демпинг без запаса на расходники и налог.

Ошибка — смешивать товары и услуги без ясной модели. Если вы продаёте товар, укажите единицу (шт., набор) и отдельной строкой услугу (подбор, доставка, установка) — иначе непонятно, что именно финансирует соцконтракт.

Ошибка — копировать чужой прайс из другого города. Цены Краснодара на бьюти и цены небольшого района Красноярского края отличаются; «средняя Россия» в документе читается как шаблон.

Как помогает конструктор Мой План

В Мой План прайс-лист формируется бесплатно на этапе заполнения анкеты: вы описываете нишу и формат работы, конструктор предлагает названия услуг, единицы и вилки цен в логике самозанятого под соцконтракт.

Это снимает главную боль — «не знаю, как назвать услугу и какую цену поставить». Вместо пустого листа вы получаете черновик, который можно сузить до 6–10 позиций и подогнать под свой город. Полный порядок работы — в инструкции.

Прайс должен жить рядом со сметой и текстом плана: если в смете расходники на 40 000 ₽, в прайсе должны быть услуги, которые эти расходники «съедают». Конструктор связывает блоки через одни и те же ответы анкеты, а не через три разных файла из интернета.

Если параллельно нужен допуск по тесту предпринимательских компетенций, используйте тренажёр в кабинете (нужен вход). Прайс и тест — разные этапы, но оба часто требуют подготовки до подачи в соцзащиту.

Что сделать сейчас

Выпишите 6–10 услуг своей ниши: название, единица, цена или вилка, короткий комментарий «для кого». Проверьте, что модель без сотрудников и что годовой оборот по вашим допущениям не выглядит как обход лимита НПД 2,4 млн.

Соберите бесплатный прайс в конструкторе: перейти к анкете, свериться с инструкцией и при необходимости открыть тренажёр. Так в пакет на соцконтракт попадёт прайс самозанятого, а не «меню салона» из шаблона.